Chez Rousseau 5, chaque vente immobilière est une histoire unique. Forts de notre expérience de longue date sur le marché suisse, nous avons accompagné de nombreux vendeurs vers une transaction réussie. L’un des choix les plus déterminants dans ce processus est celui du type de mandat : exclusif ou non-exclusif ? Voici notre éclairage pour vous aider à prendre la bonne décision, en fonction de votre situation et de vos objectifs.

Le mandat exclusif : un accompagnement sur-mesure

Le mandat de vente exclusif consiste à confier votre bien à une seule agence immobilière. Chez Rousseau 5, cela signifie que vous bénéficiez d’un interlocuteur unique, entièrement dédié à votre projet.

Ce type de mandat présente plusieurs avantages majeurs :

• Une valorisation précise de votre bien, basée sur notre connaissance fine du marché local,
• Une stratégie de communication ciblée (reportages photos, diffusion optimisée, fichier d’acquéreurs qualifiés),
• Un suivi rigoureux et personnalisé de chaque étape, de l’estimation à la signature chez le notaire.

En échange de cet engagement mutuel, vous acceptez de ne pas mandater d'autres agences pendant une durée déterminée (généralement 3 à 6 mois). La commission, souvent située entre 3% et 5% du prix de vente, peut être légèrement plus élevée qu’en non-exclusif — mais elle inclut un niveau de service plus poussé.

👉 Chez Rousseau 5, nous privilégions le mandat exclusif pour les vendeurs souhaitant un accompagnement de qualité et une vente rapide dans de bonnes conditions.

Le mandat non-exclusif : plus de liberté, moins de suivi

Le mandat non-exclusif, quant à lui, vous permet de faire appel à plusieurs agences en parallèle. C’est une formule qui séduit ceux qui souhaitent comparer les approches commerciales ou multiplier les canaux de diffusion.

Toutefois, cette liberté implique quelques limites :

• Un manque de coordination entre les agences,
• Des annonces en doublon qui peuvent déstabiliser les acquéreurs,
• Un accompagnement souvent moins personnalisé.

La commission se situe généralement entre 2% et 4%, mais le vendeur doit souvent être plus impliqué dans la gestion des visites et des informations transmises.

Nous recommandons ce mandat pour les vendeurs ayant le temps et les compétences nécessaires pour superviser activement la vente, ou lorsque le bien est très standardisé et facile à vendre.

Mandat exclusif ou non-exclusif : comment choisir ?

Voici quelques éléments à considérer pour faire le bon choix :

• La nature du bien : un bien atypique ou haut de gamme gagne à être valorisé via un mandat exclusif. Pour un appartement classique dans un secteur prisé, le non-exclusif peut suffire.
• Vos objectifs : souhaitez-vous vendre vite ? Minimiser votre implication ? Maximiser le prix ? Le mandat exclusif donne généralement plus de maîtrise sur le processus de vente.
• Votre disponibilité : si vous manquez de temps pour coordonner plusieurs agences, mieux vaut confier la vente à une seule équipe expérimentée.
• Votre budget : selon les prestations, les frais d’agence varient. Mieux vaut investir un peu plus pour un service réellement efficace, que de perdre du temps avec une stratégie dispersée.

Les chiffres parlent : que disent les performances en Suisse ?

D’après les données 2023 de l’Union Suisse des Professionnels de l’Immobilier (USPI), les ventes réalisées sous mandat exclusif représentent 60% du marché.

De plus, la qualité de la vente (prix de vente, fluidité, relation de confiance) est souvent supérieure avec un mandat exclusif, surtout lorsqu’il est confié à une agence expérimentée.

Le conseil Rousseau 5

Notre mission chez Rousseau 5, c’est de vous offrir le meilleur service possible, en toute transparence. Il n’existe pas de solution unique, mais une stratégie adaptée à votre projet, à vos contraintes et à votre bien.

Avant de vous engager, nous vous aidons à clarifier vos priorités : rapidité, prix, simplicité, implication personnelle. Ensuite, nous vous orientons vers le mandat le plus pertinent — en nous appuyant sur notre expérience terrain, notre réseau d’acquéreurs qualifiés et notre connaissance du marché genevois.

Vous hésitez encore entre exclusif et non-exclusif ? Parlons-en. Ensemble, trouvons la meilleure voie pour concrétiser votre projet immobilier avec efficacité et sérénité.